La primera edición del Bootcamp de Bayer fue un evento que buscó validar relaciones con startups latinoamericanas con el objetivo de desarrollar soluciones a retos del sector salud. El objetivo de Bayer México fue encontrar aquellos emprendimientos disruptivos con base tecnológica que ofrezcan soluciones innovadoras a los retos y oportunidades que presenta la industria farmacéutica y de Digital Health en México.
Durante cuatro semanas, Bayer y expertos trabajaron con las startups seleccionadas para implementar alianzas y/o pruebas de concepto. El programa contó con sesiones semanales de 3 a 4 horas, donde se fomentó la interacción para generar soluciones innovadoras. La convocatoria tuvo lugar entre el 19 y el 30 de abril del 2021, y el Bootcamp se desarrolló entre el 11 de mayo y el 3 de junio
Más específicamente, con este programa Bayer buscaba lo siguiente:
- Realizar un scouting: Establecer relaciones de negocios con Startups
- Acelerar la colaboración del sector y crear un ecosistema alrededor de Digital Health
- Fomentar la innovación en el sector farmacéutico compartiendo mejores prácticas, herramientas y metodologías
Las startups contaron con varios motivos para participar, entre ellos porque accederían a:
- Mentorías Especializadas con el equipo de Bayer y expertos.
- Posibilidad de realizar pruebas de concepto con Bayer México.
- Posibilidad de generar alianzas comerciales o relaciones de proveeduría con Bayer.
- Networking.
Las cuatro semanas que comprendieron este Bootcamp fueron destinadas para distintas etapas del programa:
- Semana 1: Kickoff / Mesa de innovación: Digital Health
- Semana 2: Mentoría Regulatoria y/o corporativa.
- Semana 3: Mesa de innovación: Customer Centric
- Semana 4: Networking creativo.
- Closing Pitches.
A lo largo de todas las sesiones, lo que más se destacó fue el enfoque en el trabajo directo entre las startups y el personal de Bayer. A lo largo del Bootcamp, especialistas, directores y gerentes de Bayer México compartieron su conocimiento a través de pláticas y talleres, y ofrecieron mentorías y consultorías especializadas en temas como investigación, regulación, patentes, etcétera.
Ya en la sesión de kickoff, se concluyó con un evento de networking entre las startups y el personal de Bayer. Los participantes destacaron como valiosa la oportunidad de no sólo interactuar directamente con la gente de Bayer y conversar sobre problemas concretos. También, apreciaron el feedback que recibieron sobre las fortalezas y debilidades de sus modelos de negocio, y las oportunidades que se daban para plantear una posible alianza.
En estas interacciones, y ante la aproximación del Demo Day, las startups pudieron hacer preguntas para resolver dudas sobre viabilidad, alcance y procesos con el propósito de afinar sus propuestas y los pitches que presentarían. Según nuestras encuestas de satisfacción, el programa cumplió con las expectativas de los participantes y les ayudó a obtener nuevos aprendizajes y conocimientos. Los testimonios de las startups indicaron que el Bootcamp fue un gran espacio para generar vínculos significativos:
“El mayor aprendizaje que nos llevamos es que existen muchas oportunidades en el mercado y que hay una gran posibilidad para que colaboren las grandes empresas como Bayer con pequeñas empresas como nosotros.” – Tuto Asad, CEO de Vitau
“Gracias al Bootcamp de Bayer pudimos establecer una red de contactos tanto de México como de Latinoamérica y así generamos oportunidades de negocio en la industria de la salud digital(…)Pudimos aliarnos con algunas empresas como Llamando al Doctor y Buscamed, quienes ahora forman parte de nuestro ecosistema. Con Llamando al Doctor establecimos una alianza para la generación de recetas electrónicas y con Buscamed nos conectamos con su e-commerce para recibir recetas de la red de médicos que tenemos conectada actualmente.” – Bruno Valera, CEO de Medikit
“Cumplió y superó todas nuestras expectativas, estamos seguros que continuaremos trabajando juntos y tendremos una relación a largo plazo.” – Jaime Chiarella, CEO de Riqra
“El networking nos ha servido para crear nuevas relaciones con las demás empresas en el mismo ecosistema, y poder tener una noción de qué tan grande y qué áreas ocupan el ecosistema en el que estamos.” – Esteban Viezcas, CEO de Buscamed
Como sesión final del Bootcamp, tuvo lugar el Demo Day, donde las startups presentaron las propuestas en las que habían trabajado en las últimas semanas de acuerdo a las conversaciones y oportunidades que encontraron en conjunto con Bayer. Cada startup presentó un video de máximo cuatro minutos de duración con su propuesta de colaboración. Estas fueron las ideas que los participantes propusieron:
- Bitgenia propuso un programa que mediante tests genéticos permita identificar pacientes con cáncer que se podrían beneficiar de tratamientos ofrecidos por Bayer.
- Nubix ofreció PACs en la nube y servicio digital de entrega de resultados, con la capacidad de reducir el impacto ambiental eliminando la impresión de acetato y con la posibilidad de instalarse en laboratorios y hospitales de cualquier capacidad.
- WeeCompany ofreció comunicar a Bayer a través de la red de médicos para el posicionamiento de productos de Bayer de manera digital y especializada, así como el soporte en la toma de decisiones basadas en datos obtenidos en diagnósticos y datos del paciente.
- Medikit propuso digitalizar la prescripción al combinar su tecnología con la presencia de Bayer en la red de venta de medicamentos a nivel regional para impulsar el surtimiento electrónico de medicamentos e incrementar la cobertura digital de los servicios.
- Doc – doc ofreció a Bayer utilizar su tecnología para el monitoreo de recetas por médico, el market share de recetas por categoría, los datos demográficos de pacientes y médicos, el envío de contenido educativo a través de un blog, el streaming educativo a médicos y ventas efectivas a partir de recetas.
- Riqra propuso desplegar la plataforma para que el distribuidor elegido publique el catálogo de sus productos y que las farmacias independientes se autogestionen desde su celular.
- Cardiotrack propuso una alianza estratégica para exponenciar la detección oportuna y control de riesgo cardiovascular.
- Nuevo Método propuso generar un modelo en el cual su comunidad puede tener acceso a descuentos preferenciales a los productos de Bayer propiciando un consumo recurrente de anticonceptivos para una mayor cantidad de pacientes.
- BuscaMed propuso agregar una sección dentro del marketplace dedicado a los productos Bayer y a su vez un posicionamiento superior de sus productos cuando los usuarios busquen por sustancia.
- Delee propuso desarrollar una prueba de laboratorio con la sensibilidad necesaria para identificar sucesiones en los genes NTRK a partir del aislamiento y análisis de células tumorales circulantes utilizando la tecnología de Delee Corp.
- Prosperia ofreció a Bayer una alianza para la detección masiva de diabetes y complicaciones visuales con IA para prevenir ceguera irreversible en México a través de estimación de riesgo por canales digitales, tamizaje en atención primaria, diagnóstico en atención especializada y tratamiento y seguimiento.
- Vitau propuso una alianza de proveeduría para facilitar el acceso y el apego al tratamiento de los pacientes a través de un modelo de atención que generará más ventas y mejor información sobre la relación paciente-tratamiento.
A esta segunda edición que se inaugura de la convocatoria se suma G4A como parte del programa de aceleración global. G4A es el equipo de alianzas e inversiones en salud digital de Bayer dedicado a escalar empresas que busquen crear impacto y cambiar la experiencia de la salud. A través del Programa de Asociaciones G4A, Bayer construyó asociaciones de salud digital con más de 150 empresas, lo que ha dado lugar a más de 30 colaboraciones directas, desarrollando y promoviendo proyectos de tecnología sanitaria en todo el mundo. Algunas de las startups en su portafolio son Elly, BioLum, KinAptic, Turbine, y MediKeep.
A raíz de la primera edición del bootcamp, se generaron 18 POCs para resolver los pain points de Bayer en distintas áreas de negocio, teniendo en mente el objetivo final que es proveer “Digital Health for All.” Algunas de las asociaciones que se construyeron son:
- Junto a Medikit, Bayer está digitalizando programas de lealtad basados en las necesidades del paciente mediante un enfoque centrado en el cliente, para eliminar la mayor cantidad de fricción durante el customer journey.
- Bayer se encuentra junto a Cardiotrack en fases exploratorias para proveer una oferta de salud integral que ayude a mejorar los diagnósticos y reducir costos de hospital.
- Bayer también está en fases exploratorias con CardioKol para implementar una nueva tecnología que asista al primer nivel de atención hospitalaria.
En esta segunda edición del Bayer Bootcamp, buscamos replicar los excelentes resultados de la primera edición y seguir posicionandonos como líderes en el ecosistema del Digital Health en América Latina. Además, en esta edición el programa se expande a México, Colombia, el Caribe, Centro América y la región andina, con el objetivo de seguir fortaleciendo el ecosistema de salud digital y resolver los retos que América Latina comparte. Si tu startup está en América Latina y busca resolver retos en los países mencionados, regístrate desde el 20 de junio a la segunda edición del Bayer Bootcamp en http://hth.bayer.mx y obtén la oportunidad de colaborar y crecer con Bayer México.
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