Muchos fundadores latinoamericanos arrancan sus startups con una LLC. Es rápido,
económico y flexible. Pero esa decisión inicial también implica decisiones complejas
más adelante, especialmente cuando llega el momento de otorgar participación al
equipo.
En Grow (la plataforma creada por PAG Law para acompañar a fundadores desde la
incorporación hasta su Serie A), vemos un patrón claro: muchos fundadores entienden
cómo funciona una SAFE, pero no saben cómo otorgar equity desde una LLC.
Ahí entran los unit plans.
¿Qué es un Unit Plan?
En una LLC, no se otorgan acciones (como en una C-Corp), sino unidades. Y los unit
plans —planes de incentivos en unidades— son la herramienta clave para atraer
talento sin tener que pagar sueldos de mercado.
Estas unidades pueden estructurarse como common units (similares a acciones
comunes) o profits interests (más favorables desde el punto de vista fiscal si se hacen
bien).
Un buen unit plan tiene tres documentos base:
- El Operating Agreement o Acuerdo de la LLC
- El Equity Incentive Plan
- Los contratos individuales de concesión
Cómo Funcionan
- Vesting: La mayoría de los planes tienen un calendario de consolidación (por ejemplo, 4 años con un cliff de 1 año). También se puede activar aceleramiento en eventos como venta o despido sin causa.
- Recompra: Si alguien deja la empresa antes de consolidar todas sus unidades, la LLC normalmente puede recomprar esas unidades a bajo precio.
- Restricciones de transferencia: No puedes vender tus unidades sin autorización. Además, la empresa suele tener derecho preferente en cualquier venta.
- Estrategia fiscal: Los profits interests, bien estructurados, pueden generar ingresos con tratamiento de capital y no como salario. Pero hay que presentar la elección 83(b) dentro de los primeros 30 días.
Recomendaciones para Fundadores Latinos
Muchos fundadores de la región no están familiarizados con estos temas porque en nuestros países rara vez se otorga equity. Pero si estás levantando capital en EE.UU., es clave tener un cap table ordenado y bien documentado.
Desde Grow, vemos los siguientes errores comunes:
- No estructurar bien los profits interests: Si no se hace correctamente, pueden generar impuestos innecesarios para el equipo.
- Olvidar la elección 83(b): No presentar este simple documento a tiempo puede duplicar los impuestos del beneficiario.
- No actualizar el Operating Agreement: Dar unidades sin modificar el acuerdo de la LLC genera conflictos legales y señales de alerta en due diligence.
¿Qué Solución Ofrece Grow?
Grow te permite automatizar todo este proceso:
- Plantillas aprobadas por abogados de PAG Law
- Estructuras adaptadas a LLCs con visión de crecimiento
- Soporte fiscal y contable integrado para founders fuera de EE.UU.
Y si estás listo para convertirte en C-Corp para levantar con fondos de VC, también tenemos una solución para eso.
Conclusión
Los unit plans en LLC son una herramienta poderosa, pero mal implementados pueden complicar tu cap table, espantar inversionistas o generar impuestos inesperados para tu equipo. Si eres un founder latino en EE.UU., necesitas una solución que entienda tu realidad legal y fiscal.
Eso es lo que construimos con Grow.
Disclaimer: Este artículo es solo informativo. No constituye asesoría legal o fiscal. Para casos concretos, consulta con un abogado y contador calificado en tu jurisdicción.
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